大家好，我是柯九思。

前阵子一个女学员莉莉找到我，说自己前几年在老家江苏开了一家化妆品店，刚开业那会儿由于市场竞争不是很大，再加上自己代言的品牌有口碑，所以生意还是非常不错的，每天的营业额和利润都能够有不小的保障。

但是随着近些年各大轻奢品牌进军女性市场，再加上电商和新零售的异军崛起，将许多女性市场的份额不断蚕食，导致莉莉这家化妆品店的生意越来越不好，现在已经是入不敷出了，在这样经营下去，撑不了多久，就要等着歇业倒闭了。

在一次偶然的机会，莉莉的朋友在得知她的店铺生意不好之后，知道我是营销方面的专家，所以就将我介绍给了莉莉，希望我能够给这家化妆品店想想办法、出出主意。

在和莉莉成功碰面并听完她对整个市场经济的分析和判断之后，我给这家化妆品店设计了一套营销方案，这套方案共分为设计、执行和拆分这三个维度和步骤。

也正是巧妙利用这套方案，成功使这家化妆品店在活动期间7天时间里，就已经彻底引爆全场，成功吸引绑定900多名会员，使这家店起死回生、扭亏为盈。下面分享给大家。

第一步，方案设计

在经过实地考察之后，针对化妆品店目前所面临的困境，我给设计了这么一套方案：

即日起，添加本店为好友，并截图转发我们的推广营销软文，即可免费领取价值1000元的会员权益资格。

成为会员后，即可免费领取价值300元的任意化妆品试用装一支；不仅如此，以后到店任意消费，都可以给你打9折的优惠，作为本店会员的福利和权益。

最后，在成为本店会员的首次消费，不管消费多少，都可以获得同等价值的消费抵扣券。消费100元就赠送100元的抵扣券，消费1000元就送1000元的抵扣券，作为首次成为会员并成功消费的会员福利。

看到这里，你可能要问了，这样真的能吸引来消费者吗？我们会不会赔本？别着急，下面我会对整套方案的营销手段和资本运作手段进行详尽的拆分，我们接着往下看。

第二步，方案执行

在方案设计完毕之后，我们利用线上和线下进行营销推广，并通过“满1000送1000”“买多少送多少”为营销口号，并在线上的短视频和自媒体平台进行大量的宣传和推广，在严格控制营销成本的前提下，将我们的营销轻量化，最终实现效果的最大化。

线上渠道布局完毕之后，传统的线下渠道自然不能够完全忽略，我们首先是利用小卡片和宣传单页的形式，通过学生兼职的方式在人流量比较大的地铁口、学校、工厂门口等进行分发，通过提前几天的预热，在活动当天彻底打通渠道、引爆全场。

那么在针对化妆品店的方案设计和执行已经成功告一段落之后，我们下面需要做的，自然就是针对这套方案其中进行的资本运作手段的拆分和解析了。

转发朋友圈软文，领取1000元的会员权益资格，这一步就是利用免费思维对消费者进行心理上精准的营销。对于消费者来说，免费的东西往往是最好的，因为他们不需要付出任何的成本，但事实上是：商业的本质就是慈善，免费的东西才是最贵的。

在这部分消费者成功添加本店为好友，并成功转发我们的软文之后，化妆品店就该兑现承诺了，赠送这部分消费者价值1000元的会员权益资格。成为会员后，全店消费一律打9折，这是身为会员的第一个权益；免费领取任意试用装，这是是身为会员的第二个权益；首次消费就送同等价值的抵扣券，这是身为会员的第三个权益。

那么我们再来拆分一下，转发朋友圈就送会员权益，是我们的引流手段；消费打9折，就是我们的锁客手段；而赠送同等价值的抵扣券，就是我们的裂变手段了。

会员权益价值是我们定的，这是商业的正常手段，所以无论是商家还是消费者，大家都都心照不宣；全店打9折，无论是商家还是消费者，这也可以理解，让利促销嘛，薄利多销嘛，这也是可以理解的；消费多少就送多少，这就有点不理解了，这不是铁定亏本的吗？其实不然。

无论是会员首次消费多少，无论化妆品店赠送多少，其单张的价值都只会是30元，而且满150元可以使用。对于商家来说，这就在严格控制营销成本同时，还能够通过这种让利的形式让消费者与我们产生连线，增加到店消费的数量和频率，增加了最终的成交机会和营收利润。